佐藤教授からは、「『人を動かす』2つの理解」について解説がありました。１つ目は、良い・正しいこととして客観的に理解する「理屈の理解（やるべき）」。２つ目は、好き・楽しいこととして主観的に理解する「実感の理解（やりたい）」です。
　 その後、佐藤教授からは、「人を動かすことが、参加企業が強い関心を持つ『採用』にも応用できる」と説明がありました。その上で、「採用で人を動かす＝入社」を促す場合は、就活生に響くように、自社の「価値（客観的な条件）」と「意味（主観的な条件）」を考えることの重要性を解説しました。

講義を踏まえ、参加企業は、自社事業・商品の「価値」と「意味」について考えた上で、2グループに分かれて意見交換を行い、各グループの代表者から発表いただきました。受講者からは、「類似している『価値』と『意味』もあれば、事業内容や職種によって全く違う内容もあり、とても参考になりました」との声がありました。
　最後に講義のまとめとして、佐藤教授からは「マネージャーは、社員に2つの理解の持続性を持たせてあげることが大事」と締めくくりました。